1. 分析客户需求进行分析，配合销售团队完成客户竞标、相关项目签单等动作； 2. 负责所有售前支持工作，包括与客户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲；负责区域经营业绩指标的达成； 3. 对产品、方案与服务的价值进行提炼和梳理。 4. 熟悉公司产品，并能进行产品演示，同时能挖掘产品价值，结合客户需求将产品价值传递给客户；负责客户的拓展及客户关系的维护；负责渠道、代表处关系的维护； 5. 配合公司营销部完成相应项目的投标。技术标的编写、技术答疑、系统软硬件配置及公开报价、述标答疑等工作； 6. 配合公司营销部完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等； 7. 完成相关产品/方案的宣传资料撰写、产品/系统演示等工作； 8. 配合公司渠道人员做好与合作伙伴、渠道商等技术交流工作； 9. 指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询； 10. 对销售人员的销售过程进行全面监督和指导； 11. 对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 12. 对销售人员进行产品、系统、方案等专业培训； 1.学历要求：大学本科及以上学历，计算机、通信、电子、软件工程等相关专业； 2. 2年以上售前经验，从事过软件领域或集成项目，有ICT行业经验者优先考虑； 3. 独立完成技术方案撰写与宣讲、独立制作培训资料，能够开展产品宣传工作； 4. 独立开展销售工作； 5. 熟悉招投标流程，进行现场答疑与述标； 6. 具有优秀的文字撰写能力，ppt编写与讲解能力，具有独立的方案策划及提案能力； 7. 能够开展商务工作，具备经营分析能力； 8. 具有行业、竞品、政策等进行分析和总结的能力； 9. 具有团队精神与团队合作意识； 10. 有良好的敬业精神，肯吃苦，有进取心，服从公司派驻要求。